客服热线:010-61138797

会唐说

会唐金服创领MICE行业金融服务新模式

现金流紧张、回款缓慢是当前困扰诸多MICE公司的一大痛点,也是影响其进一步拓展业务的巨大障碍。前不久在携程商旅大客户广州答谢晚宴上,会唐网COO董寒春向商旅专家记者透露,会唐网在行业独家推出的金融垫款服务——会唐金服致力于解决MICE行业资金痛点,目前已为上千家MICE企业垫款逾亿元,积累创造的市场利润已达2000万元,为垫款企业增加的利润率超过20%。日前,商旅专家记者就会唐金服的商业模式、运营状况、行业价值等问题独家采访了董寒春。

董寒春

记者:随着会议管理进入精细化时代,各类互联网会议资源预订平台也风生水起,呈现出一团混战的局面。但据我们了解,能够从资金链这一痛点切入为MICE用户提供服务的平台目前只有会唐网一家。会唐金服是基于怎样的背景推出的呢?

董寒春:众所周知,作为行业惯例,MICE企业的客户一般都有销售的账期,周期在25天至6个月之间,但在订酒店、场地的时候,MICE企业又必须提前把钱支付给酒店,这导致MICE企业会产生大量的应收款,且应收款规模长期超过营收总额50%以上。而由于银行贷款对借贷方的资质审核严格且放款周期缓慢,一般需要1到3个月的时间,导致众多中小企业被排除在银行的大门之外,无法满足这些企业的资金诉求。会唐网推出会唐金服,就是为了解决诸多MICE企业资金流的痛点。


记者:会唐金服与传统银行贷款在商业模式上有什么不同?

董寒春:准确地说,会唐金服是为用户提供垫款而不是贷款。与传统银行贷款模式不同,会唐金服提供的是垂直行业交易场景下基于信用数据产生的金融服务,依据申请垫款企业的以往订单来判断企业规模,通过企业积累的良性运转数据进行授信,从而决定能为其垫款的具体数额,为用户提供最长达3个月的无抵押垫款及高额贴息,累积授信金额最高可达3000万元,而且审核周期只有7到15天的时间。另外,我们给用户提供的垫款通过第三方支付平台直接付给场地方,最大程度地保证了资金安全。  


记者:请谈谈会唐金服的具体运营情况?

董寒春:会唐网早在去年7月就推出会唐金服的初级版本会邦,很快受到众多MICE公司的欢迎,推出仅一个月就为用户创造了近亿元的销售流水。会唐金服推出以来,已经为众信旅游、武汉环宇、厦门建发等上千家企业提供累积逾亿元的金融贷款,创造的交易流水超过5亿元。会唐金服让MICE企业的办会效率显著提高,同时也加快了这些企业的市场拓展速度,据不完全统计为垫款用户增加了超过20%的利润率,创造的整体行业价值已经超过2000万元。


记者:您认为会唐金服对于整个会议行业的价值是什么?

董寒春:会唐金服直击MICE企业资金痛点,解决了诸多用户的燃眉之急,提高了办会效率,也有助于这些企业进一步拓展自己的业务,赢取更多的市场利润。另外,基于企业以往交易记录推出的会唐金服,也让会唐网在MICE行业独家推出信用数据评价体系,填补了该行业的一大空白。我们知道,人类社会发展到今天,往往都是最重要、最稀缺的物品成为了货币,我们相信通过MICE企业过往的交易记录可以判定企业的信用程度,这正是会唐金服赖以存在的逻辑主线。会唐网已经完成了B2B支付的交易闭环,会唐金服让那些没有办法从银行获得贷款的众多MICE公司通过互联网金融解决了资金需求,在未来会唐网也将持续帮助MICE企业完成升级转型,从而推动整个MICE行业的互联网化进程。